| [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS | |
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Auteur | Message |
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arbigoud Permanent passionné
Nombre de messages : 2445 Age : 49 Localisation : Bordeaux Date d'inscription : 25/01/2015
| Sujet: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 9:23 | |
| "Dans un récent article du magazine allemand Blickpunkt Juwelier, on apprend que le détaillant allemand historique Wempe arrête la commercialisation de la marque horlogère saxonne Nomos compte tenu de la politique commerciale et de distribution « online » de la manufacture de Glashütte." la suite ici => https://www.montres-de-luxe.com/Wempe-lache-l-affaire-avec-Nomos_a14173.html |
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JJLH Permanent passionné
Nombre de messages : 2012 Date d'inscription : 12/01/2018
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 9:53 | |
| Il est clair que si les "maisons" se mettent à vendre en ligne, l'AD qui fait des investissement pour se mettre au normes etc etc ne sert plus que de "centre d'essais"... C'est un peu prendre ces gens là pour des imbéciles. |
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adco86 Membre référent
Nombre de messages : 5395 Age : 37 Localisation : Colombes Date d'inscription : 04/07/2015
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 10:28 | |
| Le modèle de distribution dominant est entrain d'évoluer.
Le naufrage de Baselworld, incarnation de l'ancien système avec le distributeur comme interface entre la manufacture et le client, ainsi que la volonté affichée par certaines marques de zapper tous les intermédiaires en vue d'assécher le gris en témoignent conjointement.
Les salons propriétaires, dans le genre Patek ou Lange, persisteront et se multiplieront sur le segment du très haut de gamme mais pour les gammes moyennes, il est clair que l'avenir se passera en ligne.
Dernière édition par adco86 le Mar 9 Oct 2018 - 10:32, édité 1 fois |
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tittou Animateur
Nombre de messages : 984 Age : 66 Localisation : 239 chemin de Morgiou Date d'inscription : 04/08/2016
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 10:30 | |
| Ils ont bien raison, Nomos y perdra gros avec la perte d'une enseigne aussi prestigieuse, surtout pour une marque aussi confidentielle.
Ayant été commercial toute ma vie active, j'ai eu le temps d'analyser les erreurs des constructeurs, mais aussi celles des concessionnaires. Et aujourd'hui je suis heureux de ne plus assister et participer à la destruction de l'outil commercial. |
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JJLH Permanent passionné
Nombre de messages : 2012 Date d'inscription : 12/01/2018
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:10 | |
| - adco86 a écrit:
- en vue d'assécher le gris en témoignent conjointement.
Très souvent ce sont les maisons elles-mêmes qui alimentent le gris... Ton raisonnement ne tient pas. La vraie raison c'est de squizer un intermédiaire et donc d'augmenter la marge. Le montres se vendent le même prix... - tittou a écrit:
- Ayant été commercial toute ma vie active, j'ai eu le temps d'analyser les erreurs des constructeurs, mais aussi celles des concessionnaires. Et aujourd'hui je suis heureux de ne plus assister et participer à la destruction de l'outil commercial.
Comme je te comprends... J'ai 12 ans d'automobile derrière moi et j'ai vu l'évolution d'année en année... D'ailleurs, pour expliquer à adco86 mon raisonnement à moi je vais te poser une question : qui alimentait le "gris" dans l'automobile? (mandataires etc...) réponse : - Spoiler:
Le constructeur lui-même et les concessionnaires aussi...
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Pascal58 Nouveau
Nombre de messages : 23 Age : 56 Localisation : Nevers Date d'inscription : 08/10/2017
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:13 | |
| Personnellement je ne comprend pas " l'agacement " de Wempe.
Je peux comprendre qu'un AD n’apprécie pas la vente direct de la part d'une marque si les prix sont inférieures aux prix boutique car cela s'apparente à une concurrence déloyale.
Mais dans ce cas précis les prix sont les mêmes, personnellement il ne me viendrait pas à l'esprit de délaisser un AD pour commander directement à la manufacture sans aucun avantage (proximité, prix, service ...)
Et je pense que si c’était Lange&Sohne (pour rester à Glashutte) à la place de Nomos, Wempe n'aurait pas le même comportement |
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JJLH Permanent passionné
Nombre de messages : 2012 Date d'inscription : 12/01/2018
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:19 | |
| Tu ne comprends pas? Le pognon pour la vitrine, la mise aux normes dans les codes couleurs de la marque (un exemple : de la plv, une table pour faire des essais), le personnel formé, l'horloger qui est partie en stage 3 jours avec l'hôtel, le resto, les frais de route etc etc etc... Tout ça pour entendre : Bon les gars, merci pour tout mais on va vendre en direct maintenant. Ca t'agacerais pas toi de mettre des milliers d'euros dont t'espères le retour en vendant leurs produits se faire la malle directement chez eux? Moi je t'avouerais que si, fortement même... Ma réaction aurait été la même. Ok les gars, vous n'avez pas besoin de nous pour vendre vos tocantes, on a pas besoin de vous pour vivre, on prend autre chose à la place, ciao!
Dernière édition par JJLH le Mar 9 Oct 2018 - 11:20, édité 1 fois |
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adco86 Membre référent
Nombre de messages : 5395 Age : 37 Localisation : Colombes Date d'inscription : 04/07/2015
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:19 | |
| - JJLH a écrit:
Très souvent ce sont les maisons elles-mêmes qui alimentent le gris... Ton raisonnement ne tient pas. La vraie raison c'est de squizer un intermédiaire et donc d'augmenter la marge. Le montres se vendent le même prix...
Comme je te comprends... J'ai 12 ans d'automobile derrière moi et j'ai vu l'évolution d'année en année... D'ailleurs, pour expliquer à adco86 mon raisonnement à moi je vais te poser une question : qui alimentait le "gris" dans l'automobile? (mandataires etc...)
réponse :
- Spoiler:
Le constructeur lui-même et les concessionnaires aussi...
On en reparlera dans dix-quinze ans et on verra si le modèle dominant pour la distribution de l'entrée et de la moyenne gamme horlogère n'est pas le net . Les marques qui alimentent le gris ? En Suisse peut-être mais certainement pas chez les allemands. Tente donc d'avoir une Sinn ou une Damasko au gris et tu verras. Enfin, tu ne verras pas grand-chose^^ . Il n'y en a pas... |
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tittou Animateur
Nombre de messages : 984 Age : 66 Localisation : 239 chemin de Morgiou Date d'inscription : 04/08/2016
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:23 | |
| - JJLH a écrit:
Très souvent ce sont les maisons elles-mêmes qui alimentent le gris... Ton raisonnement ne tient pas. La vraie raison c'est de squizer un intermédiaire et donc d'augmenter la marge. Le montres se vendent le même prix...
Comme je te comprends... J'ai 12 ans d'automobile derrière moi et j'ai vu l'évolution d'année en année... D'ailleurs, pour expliquer à adco86 mon raisonnement à moi je vais te poser une question : qui alimentait le "gris" dans l'automobile? (mandataires etc...)
réponse :
- Spoiler:
Le constructeur lui-même et les concessionnaires aussi...
Tout à fait, les constructeurs et les très gros concessionnaires, principalement à l'étranger, fourguer toutes la came après avoir encaissé les primes. Quand les parcs débordent on alimente les marchés parallèles. Pour les montres ils squeezent les revendeurs, vendent plein pot en encaissant la marge de l'agent. En tant qu'acheteur je ne rentre pas dans ce jeu, si la montre d'une marque me plait et quelle n'a pas de revendeur autre que lui, j'attends un prochain coup de foudre. |
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adco86 Membre référent
Nombre de messages : 5395 Age : 37 Localisation : Colombes Date d'inscription : 04/07/2015
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:29 | |
| A vous lire, on croirait que le fait d'avoir des intermédiaires commerciaux est une obligation^^ . Regardez Apple... Ils ont besoin d'intermédiaires ? M'est avis qu'ils se fichent de Darty ou de Boulanger comme de leur première chemise. Entre la boutique en ligne et les Apple Store, ça roule plutôt bien ! Et là, on n'est pas sur une petite entreprise comme Nomos . |
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JJLH Permanent passionné
Nombre de messages : 2012 Date d'inscription : 12/01/2018
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JJLH Permanent passionné
Nombre de messages : 2012 Date d'inscription : 12/01/2018
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adco86 Membre référent
Nombre de messages : 5395 Age : 37 Localisation : Colombes Date d'inscription : 04/07/2015
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:34 | |
| - JJLH a écrit:
En même temps... Le gris se focalise plutôt sur des marques "prestigieuses" ou des marques à volume. (Attention ,je ne dénigre pas Sinn ou Damasko hein) Oui bah idem pour les prestigieuses hein . Amuse toi avec une 116500LN ou une 5711/1A au gris... Tu la paieras deux à trois le prix catalogue^^. Une sacrée affaire ! M'est avis que les commerciaux de l'horlogerie parallèle se gavent largement autant que les marques dans de nombreux cas !!! |
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Max76 Membre super actif
Nombre de messages : 301 Localisation : Seine-Maritime Date d'inscription : 13/06/2018
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:37 | |
| Pour rester sur le sujet de Wempe cessant la distribution de Nomos, ils ont bien raison. Et çà fait longtemps qu'ils auraient du le faire, dès qu'il est clairement apparu que cette marque privilégiait sa propre boutique en ligne, maximisant ainsi sa marge. Les détaillants ne sont plus ainsi que des lieux d'essayage, le client achetant après en ligne où toute la gamme est disponible. Les AD deviennent ainsi les rois des cons en quelque sorte... Mais il y a fort à parier que Nomos avait plus besoin de Wempe en France que l'inverse, vu la confidentialité de cette marque. Je pense que Wempe Rue Royale pourra sans souci survivre sans Nomos... Sur le modèle de distribution et ses évolutions, je pense qu'il faut distinguer selon les gammes : Tissot ou Seiko pourrait peut-^tre se passer de boutiques physiques mais dès qu'on passe des prix à 4 chiffres ou plus le client lambda il veut essayer et il veut parfois aussi le cérémonial qui accompagne l'achat. Du reste, connaissant le sens du commerce de la fondation Wilsdorf, je pense que çà fait longtemps que Rolex vendrait en direct si c'était une telle panacée pour le business. Or qu'est-ce qu'on voit ? Que même si le nombre d'AD Rolex se réduit, la distribution passe toujours par eux et personne d'autre : pas de vente en ligne officielle, pas de boutique détenue en propre exceptée Chrono-time à Genève. J'attends avec impatience le jour où les 800 000 Rolex et les 650 000 Omega annuelles se vendront en ligne. |
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JJLH Permanent passionné
Nombre de messages : 2012 Date d'inscription : 12/01/2018
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:38 | |
| - adco86 a écrit:
Oui bah idem pour les prestigieuses hein . Amuse toi avec une 116500LN ou une 5711/1A au gris... Tu la paieras deux à trois le prix catalogue^^. Une sacrée affaire ! M'est avis que les commerciaux de l'horlogerie parallèle se gavent largement autant que les marques dans de nombreux cas !!! Pas 2 ou 3 fois le prix... Faut pas déconner. Quelqu'un ici avait fait une démo avec plein de bon sens (je fais le raccourci) : Payer une 5711 au gris aujourd'hui à 40% de plus ou attendre sagement 6 ans et 40% d'augmentation de prix catalogue équivaut à avoir perdu 6 ans à ne pas avoir ce que l'on voulait. Et en 6 ans on a le temps de mourir plusieurs fois... Sans avoir eu sa 5711 |
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adco86 Membre référent
Nombre de messages : 5395 Age : 37 Localisation : Colombes Date d'inscription : 04/07/2015
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:39 | |
| - JJLH a écrit:
Oui, mais ça été clair et net dès le départ. Ce n'est pas un changement brutal de politique commerciale. Apple n'a pas demandé d'investir pour obtenir leur "panneau" sur la devanture pour ensuite aller vendre en direct. La différence est énorme . Nomos a toujours commercialisé en ligne... Il n'y a pas de changement d'orientation. Wempe aurait pu faire le choix de ne pas les distribuer à ce seul motif dès le départ mais ils l'ont pourtant fait... Pourquoi ? Car ils y ont sans doute trouvé un intérêt commercial. Le fait de présenter Nomos comme le mauvais bougre et Wempe comme la vierge effarouchée par leur politique commerciale me semble très caricatural... |
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arbigoud Permanent passionné
Nombre de messages : 2445 Age : 49 Localisation : Bordeaux Date d'inscription : 25/01/2015
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:41 | |
| - JJLH a écrit:
- Tu ne comprends pas?
Le pognon pour la vitrine, la mise aux normes dans les codes couleurs de la marque (un exemple : de la plv, une table pour faire des essais), le personnel formé, l'horloger qui est partie en stage 3 jours avec l'hôtel, le resto, les frais de route etc etc etc... Tout ça pour entendre : Bon les gars, merci pour tout mais on va vendre en direct maintenant.
Ca t'agacerais pas toi de mettre des milliers d'euros dont t'espères le retour en vendant leurs produits se faire la malle directement chez eux? Moi je t'avouerais que si, fortement même... Ma réaction aurait été la même. Ok les gars, vous n'avez pas besoin de nous pour vendre vos tocantes, on a pas besoin de vous pour vivre, on prend autre chose à la place, ciao! je note que c'est WEMPE qui arrête en réaction au mode de distribution "moderne" de son fournisseur, et non NOMOS qui souhaite arrêter. Nomos ne se fait pas la malle, ils cherchent à vendre un maximum d'unités en passant par d'autres canaux que les boutiques ... et ils ont raison ! Ils devraient vendre plus cher pour protéger leurs revendeurs ? Ils devraient vendre moins cher parce qu'ils peuvent le faire (partage de marge en leur faveur), mais que diraient les revendeurs ? Wempe a vendu entre 40 et 50 milles unités. Quand il auraient pu en vendre moins, certes, mais quelques-unes quand même, ils préfèrent ne rien vendre du tout, bon ... ils vont libérer de l'espace pour leurs autres marques |
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broncos Membre éminent.
Nombre de messages : 24517 Age : 58 Localisation : dans le 76... Date d'inscription : 15/09/2008
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:43 | |
| Nomos n'a pas besoin de Wempe et le marché français ne doit pas être amha leur préoccupation première... C'est typiquement le genre de marque dont le modèle de vente via le net a les meilleures chances de succès. Avec les marges qui leur conviennent... |
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Rocca Membre référent
Nombre de messages : 7456 Date d'inscription : 20/02/2016
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:44 | |
| Ce n'est pas tout de suite qu'on peut connaître l'effet de cette nouvelle situation.
WEMPE a sûrement calculé son avantage à l'arrêt de la distribution de la marque NOMOS.
Il reste à savoir ce que deviendra NOMOS sans ce distributeur historique pour la faire connaître au public.
Parce que NOMOS c'est joli mais très très confidentiel. Et les prix sont élevés. On peut être rare et cher quand on est connu, mais sinon…
Dernière édition par Rocca le Mar 9 Oct 2018 - 11:45, édité 1 fois |
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JJLH Permanent passionné
Nombre de messages : 2012 Date d'inscription : 12/01/2018
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:44 | |
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adco86 Membre référent
Nombre de messages : 5395 Age : 37 Localisation : Colombes Date d'inscription : 04/07/2015
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:48 | |
| - Rocca a écrit:
- Parce que NOMOS c'est joli mais très très confidentiel. Et les prix sont élevés. On peut être rare et cher quand on est connu, mais sinon…
Les prix sont élevés ? Perso, je trouve que c'est une des marques les mieux placées sur ce plan avec des mouvements de manufacture de grande qualité aux abords des 3KE. |
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tittou Animateur
Nombre de messages : 984 Age : 66 Localisation : 239 chemin de Morgiou Date d'inscription : 04/08/2016
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:50 | |
| Enfin, tant que ce sont des Nomos, Damasko Steinhardt ou Braun qui se vendent en ligne, ça ne me concerne pas...Internet finira par devenir has been un jour, et les trentenaires d'aujourd'hui avec. |
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broncos Membre éminent.
Nombre de messages : 24517 Age : 58 Localisation : dans le 76... Date d'inscription : 15/09/2008
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:51 | |
| - adco86 a écrit:
Les prix sont élevés ? Perso, je trouve que c'est une des marques les mieux placées sur ce plan avec des mouvements de manufacture de grande qualité aux abords des 3KE. Bien évidemment que les tarifs sont corrects! Si on rajoute en plus une créativité fraiche et typée dans un monde horloger assez conservateur... Mais bon, le marché français n'a en rien valeur d'étalon pour une marque comme Nomos... |
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Leopal Membre référent
Nombre de messages : 8395 Age : 54 Date d'inscription : 14/10/2011
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:52 | |
| - JJLH a écrit:
- Il est clair que si les "maisons" se mettent à vendre en ligne, l'AD qui fait des investissement pour se mettre au normes etc etc ne sert plus que de "centre d'essais"... C'est un peu prendre ces gens là pour des imbéciles.
L'AD a ses avantages aussi, il peut faire une remise, offre un service supplémentaire... Mauvaise nouvelle pour Nomos vu le volume qui passait par Wempe (46.000 ventes en 20 ans selon l'article), 40 point de vente en moins d'un coup, la marque va le sentir passer. |
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adco86 Membre référent
Nombre de messages : 5395 Age : 37 Localisation : Colombes Date d'inscription : 04/07/2015
| Sujet: Re: [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS Mar 9 Oct 2018 - 11:54 | |
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| [News] WEMPE arrête la commercialisation de NOMOS | |
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