Un sujet Bell and Ross ?
Impossible pour moi de ne pas participer vu que j'ai possédé celle ci :
Qu'en dit on sur FAM généralement :
- ce n'est qu'un simple emboiteur de calibre ETA---> c'est vrai, mais ce n'est pas le seul, il y a d'autres marques adulées ici qui ne font guere mieux et qui vendent guère moins cher leurs montres.
- c'est trop cher pour ce que c'est---> là encore je dirai ''vrai''. Ils facturent bien cher des 2824 et des 2894-2 emboités. Tout comme je trouve que Panerai facture bien cher ses Unitas et ses 7750.
- Ils communiquent autours d'une image militaire totalement usurpée.---> en effet, mais reconnaissons qu'ils le font bien. Je ne pense pas que ce soit la seule marque moyenne gamme à abuser d'arguments marketing falacieux. Il faut s'appeler VC, L&S, etc pour avoir une com plus épurée, plus horlogère.
Sauf erreur de ma part, leur dernière BR03 quartz bénéficie d'un contrat avec l'armée française non ?, après appel d'offre auquel Breitling avait également répondu. Si Breitling avait remporté l'affaire, personne n'aurait crié au loup ici. (ça tombe bien j'aime Breitling aussi).
- Ils ont fait leurs choux gras grâce à Sinn dont ils ont rebadgé les modèles, vendus 80% plus cher.---> encore vrai ! Mais en mettant en place une forte politique de communication autours de la marque, ce que Sinn ne fait pas (je vous laisse imaginer les frais de com et de pub, dans le prix des montres que vous possédez et quelle seraient les hausses chez Sinn). BMW vend bien ses ''mini'' très cher, avec des moteurs Peugeot. Et pourtant une Mini coûte 20-30% de plus qu'une 207... Ah le marketing !
Cela leur a permit de développer la marque pendant 8-9 ans jusqu'à l'avènement de modèles propres, avec la ligne BR.
- La ligne BR carrée est affreuse---> elle a dumoins le mérite de se distinguer clairement de la concurrence. B&R s'est crée une véritable identitée avec cette ligne de montre, un style qui lui colle a la peau et lui permet de s'éloigner définitivement de l'ère Sinn.
- Ca se vend très mal et elle décôte très fort en occasion.---> Pour avoir rencontré Carlos Rosilio en décembre dernier (chose dont je n'ai pas parlé ici, vu que ça n'interresse personne
), je ne dévoilerais aucun secret en vous disant que ce n'est pas en France que Bell and Ross réalise ni le gros de son CA, ni ses plus fortes progressions. Le marché domestique pour cette marque est encore relativement faible en comparaison à l'export.
Résultat : lorsque j'ai voulu vendre mon BR01-94, j'ai eu très peu de contact au travers de PA sur les forum horlogers. C'est finalement sur Chrono24, à un acheteur allemand, que j'ai revendu ma montre. Des chiffres ? 2600 euros ! Le prix que je l'avais payé un an avant d'occasion. Ce qui correspond à -38% vs son tarif neuf. C'est plutôt dans la moyenne des décôtes actuelles sur d'autres marques.
Ce qui ne se dit pas sur FAM- B&R décline ses BR01 et 03 de la même manière que Panerai ses Luminor : 3 aiguilles, date, grande date, chrono, RDM, etc... Du bon et du moins bon, bref un peu comme pour la marque de Richemont
- La nouvelle ligne BRS équipée d'un Peseux, boite or jaune ou or blanc est absolument à tomber. Vendue 6900 eur hors remises éventuelles. Les finitions sont exemplaires, la qualité aussi, la montre magnifique et très confortable.
. Dans le marketing toujours : il n'y que je sâche que chez B&R que vous pouvez communiquer avec le boss lui même sur le forum de la marque. Faites donc un tour sur le site, et lisez les posts d'un certain CAR.
En résumé : Bell and Ross est une marque qui m'inspire un grand capital sympathie, autant pour son intelligence marketing que pour son courage stylistique. Rien dans leur com ne laisse apparaitre que la marque est française, ils ne capitalisent pas là dessus (et d'ailleurs entre nous, pour vendre à l'étranger ce serait plutôt un handicap).
Carlos Rosilio est vraiment un type passionné. Je l'ai rencontré chez XP Joailler rue du Marché St Honnoré, et tout patron qu'il est, nous avons débattu plus d'une heure. C'est un homme disponible, simple d'approche, qui me semblait avoir une bonne vision du développement de son entreprise. Je lui ai trouvé une grande ouverture d'esprit et notamment une grande ouverture internationnale. Sans doute le secret du développement de la marque à l'étranger.
2 bémols quand même ?
- les modèles sont excessivement trop chers pour moi. Mais la fréquentation de FAM change la vision des marques et permet plus de rationalité. Disons qu'une BR03-94 (2894-2) à env3000eur plutôt que 4000eur, c'est tjs cher mais ce serait moins choquant.
- Les gros marchés export de B&R étant les USA et l'Asie, j'espère que la marque passera sans encombre les 2 années qui viennent.
Voilà, c'est un peu long, mais j'ai essayé d'être le plus objectif possible.
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quand une sinn perd environ 30%... cqfd
Blackeyed.
