Comment le marché gris plombe les ventes de montres des canaux officiels.

Un interessant article sur Ablogtowatch détaille un phénomène interessant, reprenant un rapport, et explique comment le marché gris plombe les ventes de montres des canaux officiels aux US, mais c'est probablement transposable partout. Les canaux officiels seulement (d'ou des stats de vente en baisse), car il apparait que les ventes générales se portent plutôt bien, le marché gris prenant une importance grandissante.

On connait le cas, pour l'avoir lu ici, de certaines marques qu'on peut retrouver à prix cassés sur ventre privée par exemple. La réaction normale (dont parle aussi l'article) étant de voir ce nouveaux prix devenir une sorte de norme. Qui a envie de payer plus cher que son voisin? On comprend aisément quel mal cela peut faire au prix officiel, et que l'on trouvera moins de gens prêt à accepter de le payer.
Cela nuit aussi au marché de l'occasion, je me souviens par exemple avoir vu des montres neuves (et d'une grande marque) moins chères en neuve sur Chrono24 que dans les PA de FAM en occasion.

La surproduction et les stocks actuels qui débordent ne font qu'amplifier le phénomène, le marché gris ayant de ce fait accès a des quantités beaucoup plus importantes que traditionnellement... c'est un cercle vicieux.
Mais aussi une situation qui peut bénéficier à l'acheteur malin.

Marché gris alimenté par les marques elles-mêmes afin de renflouer leur trésorerie au besoin en tuant leur réseau de distribution.

merci pour le partage, c'est intéressant en effet

ZEN a écrit:

Marché gris alimenté par les marques elles-mêmes afin de renflouer leur trésorerie au besoin en tuant leur réseau de distribution.

Le réseau est assez "malin" pour se tuer tout seul en vendant eux même leur stock au acteurs du gris...

S.

ZEN a écrit:

Marché gris alimenté par les marques elles-mêmes afin de renflouer leur trésorerie au besoin en tuant leur réseau de distribution.

Les grossistes ne sont pas innocents non plus.

leOon_n a écrit:

merci pour le partage, c'est intéressant en effet

Leopal a écrit:

Un interessant article sur Ablogtowatch détaille un phénomène interessant

Et même doublement... je devrais me relire plus attentivement.

Dommage, l'article est en anglais
Le gris, aux USA en Italie notamment (mais pas que), propose en effet des remises parfois hallucinantes...

A ce point-là? Par exemple?

Tu peux utiliser la traduction de Google, même si ce n'est pas très bon c'est toujours mieux que rien, il suffit de copier l'url dans la case.

Et dire que la fameux rapport est ici en pdf, Inventory Glut and Gray Market Plaguing Traditional Watch Sales Channel

Bon, il faut un login/PSW pour le consulter
http://blueshiftideas.com/content/tag/intc/

Le début semble prometteur, vu le nom des sociétés :
"Research Question: Is weakness in U.S. watch sales a short term or long term problem? Companies: AAPL, FOSL, GRMN, INTC, JSE:CFR, KRX:005930, MC.PA, OTCMKT:LVMHF TYO:6952, TYO:7762, TYO:8050, VTX:UHR/SWX:UHRN By: David Franklin Click here to download the report (.pdf) Summary of Findings The United States luxury watch market is plagued by an inventory glut that has […]"

Si quelqu'un a une solution, je suis preneur bien entendu...

Une question que je me suis toujours posé : ou vont les montres lorsqu'un modèle est retiré de la vente ?
(on garde des montres pour le SAV ; pièces de rechange ou directement à la benne car ça devient un stock comptable inutilisé et ça encombre les lieux ?)
Comment font les AD officiels de la marque : car ils ont payé d'avance les montres dont la marque retire le modèle de la vente, comment font-ils, eux les revendeurs officiels ?

SEBOU a écrit:

Le réseau est assez "malin" pour se tuer tout seul en vendant eux même leur stock au acteurs du gris...

S.

le réseau n'a pas forcément le choix car il faut payer ses charges, l'URSAFF, le RSI et toutes les autres sangsues qui étouffent les entreprises de charges sociales, eux s'en foutent que le business ai baissé de 30 % et ne font pas de remise .....
alors parfois dans l'horlogerie et ailleurs en effet des distributeurs a cours de trésorerie pour se renflouer peuvent céder leur stock doit on les blâmer pour autant ?

en France au moindre truc plus ou moins grave les gens ne consomment mais pendant ce temps les entreprises elles doivent survivre !

raoul volvoni a écrit:

le réseau n'a pas forcément le choix car il faut payer ses charges, l'URSAFF, le RSI et toutes les autres sangsues qui étouffent les entreprises de charges sociales, eux s'en foutent que le business ai baissé de 30 % et ne font pas de remise .....
alors parfois dans l'horlogerie et ailleurs en effet des distributeurs a cours de trésorerie pour se renflouer peuvent céder leur stock doit on les blâmer pour autant ?

en France au moindre truc plus ou moins grave les gens ne consomment mais pendant ce temps les entreprises elles doivent survivre !

Personne n'a dit le contraire. Pas moi en tout cas. C est juste un constat qui permet de relativiser un peu quant à l'affirmation que le mal vient des marques. Sommes bien d'accord que tout ceci vient de plus profond...nos politiques eux n'y voient toujours rien.

S.