Communiqué : RICHARD MILLE ANNONCE SON RETRAIT DU SIHH

Citation :

RICHARD MILLE ANNONCE SON RETRAIT DU SIHH

La marque Richard Mille a, au cours des années, renforcé et modifié notablement sa distribution internationale par le biais d’ouvertures de boutiques monomarques, en réduisant drastiquement le nombre de détaillants généralistes, afin de répondre qualitativement à une demande sans cesse croissante.

Par ailleurs, l’univers des grands salons s’avère ne plus correspondre à la stratégie de distribution ultra sélective de la marque.

En conséquence, c’est avec regret que nous annonçons notre décision de nous retirer du Salon International de la Haute Horlogerie (SIHH) dès la fin de l’édition 2019.

Nous tenons à remercier Fabienne Lupo pour l’excellent travail déployé tout au long des années de participation ainsi que pour la remarquable collaboration que nous avons eue avec les équipes du SIHH et de la Fondation de la Haute Horlogerie.

Après Bâle, c'est le SIHH qui va faire les frais des changements de mode de communication des marques et d'achat des clients. Beaucoup d'argent dépensé pour rien, forcément, il ne faut plus continuer dans cette direction pour beaucoup.

M'est d'avis qu'on ne devrait plus trop avoir de salons horlogers dans plus très longtemps...

Richard Mille n’a que faire de ces salons, c’est une exception vu les prix pratiqués et du mode distribution qu’il a indiqué dans le communiqué.
Rolex pourrait aussi s’en passer mais quel intérêt?  les autres groupes présent à BW partagent l’addition alors que Rolex retire 99% de l’exposition médiatique.

AP: logique compte tenu de la stratégie de distributon
RM: ils n’ont plus besoin de communiquer

Il n'y a pas que dans l'horlogerie que les sociétés  commencent à se demander pourquoi elles dépensent autant dans des salons et des stands ruineux... tous les domaines sont concernés....

Audemars Piguet également . 

C'est avec un peu de recul, le syndrome des expositions universelles.  A partir des années 20, on a voulu les moderniser puis on les a faites thématiques (coloniales) et on ne les a plus faites ….
Idem pour les foires agricoles, fêtes généralistes à l'origine puis thématiques et enfin plus…

Ces modes de ventes désuets ringardisent les marques qui y restent et en partant, les marques qui abandonnent se donnent une image de modernité. Les foires salons ont vécu. Il faut repenser un autre modèle et sans doute plus en Europe.

Une question me vient, LVMH restera-t-elle à Baselworld après le départ de Biver? J'ouvre les paris…

AP annonce ne plus vouloir s'adresser à des pros mais au client final. Ils ont tous cela en tête !

Le SIHH sans Richard Mille, c'est dommage mais sans Audemars Piguet, c'est une onde de choc. Triste nouvelle pour ce beau salon, triste nouvelle pour la FHH. Il va falloir se renouveler.

Grand Prix de l'Horlogerie 2018 : La FHH pour sa passivité !

foversta a écrit:

RM: ils n’ont plus besoin de communiquer

C'est clair, ils sont sur une autre planète...

edit modo

Bale et le SIHH finiront sous un chapiteau sur un parking d'hypermarket.

foversta a écrit:

RM: ils n’ont plus besoin de communiquer

tu es sérieux en écrivant ça?

oliveka a écrit:

tu es sérieux en écrivant ça?

oui mais ma phrase est top lapidaire. Richard Mille quitte le SIHH du fait de sa stratégie de distribution mais également de communication. La marque ne veut parler qu'aux clients finaux. C'est logique: une montre sort, elle est présentée aux clients intéressés qui doivent la voir en premier, elle est vendue très vite. Alors, à quoi bon perdre du temps, de l'énergie avec la presse et les blogueurs qui ne servent strictement à rien dans ce fonctionnement (et qui peuvent même nuire à la notion d'ultra exclusivité)?

On le voit bien. Dans les faits, RM a déjà quitté le SIHH... je parle dans l'esprit évidemment. La marque est bien plus intéressée à inviter ses clients au Mans Classic où elle contrôle tout et les reçoit comme elle veut qu'au SIHH.

Enfin, sur les réseaux sociaux, ce sont les clients qui assurent la promotion de la marque...

Exactement. RM fait partie des quelques marques toutes activités confondues qui n’ont plus besoin de faire appel aux experts de la communication. N’en déplaise à certains, ce ne sont pas ces marques là qui feront vivre un service communication/marketing.

foversta a écrit:

RM: ils n’ont plus besoin de communiquer

En effet, RM c'est de la communication! Le produit est accessoire...on achète les initiales et l'accès au club. 
Je m'y suis intéressé un peu avant d'avoir découvert l'envers du décor. 
Un pur produit de notre société actuelle. On peut dire que RM a eu du flair et je le facilite pour cela.

oliveka a écrit:

tu es sérieux en écrivant ça?

A l'inverse il y a eu un article recent sur FAM qui indique que RM dépense 30 pour-cent de son chiffre en com...

En fait j'ai l'impression que tout le monde veut vendre en direct et ainsi récupérer 50 pour cent de marge distributeur en plus.

G.

Blink a écrit:

Après Bâle, c'est le SIHH qui va faire les frais des changements de mode de communication des marques et d'achat des clients. Beaucoup d'argent dépensé pour rien, forcément, il ne faut plus continuer dans cette direction pour beaucoup.

Je suis du même avis. Ces grandes foires n’ont plus aucun intérêt du fait des changements structurels du secteur. Si les marques les plus en forme du secteur n’y trouvent plus d’intérêt à ces manifestations, imaginez ce que vont faire les autres marques...

guillaume paris a écrit:

A l'inverse il y a eu un article recent sur FAM qui indique que RM dépense 30 pour-cent de son chiffre en com...

En fait j'ai l'impression que tout le monde veut vendre en direct et ainsi récupérer 50 pour cent de marge distributeur en plus.

G.

c'est exactement ça, la vente directe sans retirer la marge de l'agent de marque. Mais je suis sur que tout ça ne durera pas.

guillaume paris a écrit:

A l'inverse il y a eu un article recent sur FAM qui indique que RM dépense 30 pour-cent de son chiffre en com...

En fait j'ai l'impression que tout le monde veut vendre en direct et ainsi récupérer 50 pour cent de marge distributeur en plus.

G.

Les budgets com de RM sont réorientés presque exclusivement vers le client final (cf que j'ai écrit).

Vouloir vendre en direct, oui sûrement tout le monde voudrait faire ça. Mais seuls AP et RM le font vraiment parce qu'ils ont les moyens de le faire: ce sont les marques qui fonctionnent le mieux. Swatch Group ne peut pas le faire. Ils ont besoin de leur réseau pour écouler les millions de Tissot et de Longines. Ils quittent BW parce qu'ils ne sont pas contents des prestations et de leurs coûts (au-delà de querelles d'égos...). AP et RM quittent le SIHH parce qu'ils estiment qu'ils n'en ont plus besoin. Les raisons ne sont pas les mêmes.