Actu : Alliance entre Pequignet et MAT Watches

Alors que traditionnellement les Français semblent être devenus à certains égards les champions pour se tirer des balles dans le pied pour le plus grand bénéfice des acteurs externes, au cours de ces dernières semaines, 2 marques horlogères françaises ont effectivement décidé de sceller une alliance afin de mutualiser leurs efforts sur le marché national.

Ainsi, un contrat de distribution vient d'être scellé entre les deux marques horlogères permettant à MAT Watches de développer sa présence - et donc ses ventes - en France via le réseau de distribution de Pequignet qui est davantage présent en dehors du marché de l'Ile-de-France.

Alors vous allez me dire que les contrats de distribution sont par essence limités, cela va de soi, à ce domaine. Mais, ce premier rapprochement va dans le bon sens pour deux marques qui restent de taille très modestes par rapport aux grands groupes horlogers et qui ont besoin de travailler davantage ensemble, surtout quand elles sont présentes sur des segments de marché très distincts.

Pequignet reste l'ultime représentant du haut de gamme français via sa gamme manufacture avec son excellent - et très coûteux à produire - Calibre Royal, totalement fiabilisé et qui reste à mes yeux une petite merveille en termes de mouvement.


MAT Watches est une marque de niche, très présente à l'origine dans le domaine des éditions limitées pour les unités spéciales avec des montres aux alentours des 1500-1600 euros restées fidèles à ETA et présentant une solidité de grade militaire, des montres techniques faites avant tout pour être utilisées comme des montres outils, à la manière de ce que proposaient d'autres marques plus connues à la grande époque où elles restaient accessibles.  


Segment de marché intermédiaire pour MAT Watches et haut de gamme pour la gamme manufacture de Pequignet, j'espère en toute honnêteté que cet accord leur soit profitable mutuellement afin de leur permettre de se développer et d'être mieux connus et diffusés pendant cette période de récession économique, aussi bien pour le pays que pour le secteur horloger dans son ensemble.

Bonne chance aux deux marques françaises.

Merci beaucoup pour cette infos  
Une très bonne nouvelle que cette alliance qui va, je l'espère, renforcer les deux marques.

Et pourquoi pas une alliance technologique dans le futur ...

Quant au calibre royal, il faudrait que Pequignet communique davantage à son sujet, car il s'agit d'un calibre de haut niveau, et qui plus est, sur une seule platine.

Enfin une nouvelle positive dans la morosité générale du moment ! 

hummm …. Mis à part notre ami Stef, la distribution de Péquignet reste chaotique et je ne suis pas sur que MAT ne bénéficie de grand chose ni ne puisse offre grand chose.

Péquignet ne sait pas communiquer … MAT est un peu plus dynamique mais sa lisibilité de marque est à construire. Allez les Français, un peu d'ambition que diable !

Manque plus que Lip qui lui sait communiquer et se faire une place en entrée de gamme...

Mon AD distribue MAT mais pas PEQUIGNET, qui restent des marques confidentielles.

PEQUIGNET devrait peut être moderniser le design des ses montres, donc s’inspirer un peu de la modernité du design des montres MAT.

On se prendrait à rêver d'une toolwatch  MAT avec un calibre Pequignet...

Quand on voit les 2 montres présentées dans le sujet , il semble qu’on soit encore loin d’une chaîne d’assemblage commune ! 

Enfin tout ce qui va vers un mieux sûr le plan national est à prendre !

py3.14 a écrit:

On se prendrait à rêver d'une toolwatch  MAT avec un calibre Pequignet...

Pourquoi pas des boites inox made in India et un calibre Swiss Made tant qu'on y est

py3.14 a écrit:

On se prendrait à rêver d'une toolwatch  MAT avec un calibre Pequignet...

Mon petit avis personnel : une collab à terme serait intéressante. Opinion qui n'engage que moi évidemment.

Pour avoir avoir bien testé certains de leurs modèles à fond, je remarque certains points :



Les deux marques proposent d'excellentes finitions sur leurs gammes respectives.

Les modèles de MAT Watches respirent la bonne qualité, pas parce que c'est marqué que la montre est étanche à 200 mètres ou même parce qu'il y aurait la caution de sérieux via les éditions limitées faites avec des unités spéciales mais je le constate au niveau des finitions des modèles : cornes plongeantes, boitier solide mais sans l'effet double big mac qu'on peut retrouver chez d'autres marques avec une épaisseur exagérée, alternance soignée entre l'acier brossé de la carrure avec le polissage de l'acier de la lunette et de la couronne, cornes percées, bracelets d'excellentes qualité fournis d'office, etc...

La gamme Manufacture de Pequignet, une simple image du calibre vaut plus que tout un discours. Je me souviens d'une longue discussion avec un horloger - non issu de la marque - lui-même passé par une marque prestigieuse qui était très agréablement surpris par le ressenti lors du remontage par la couronne du Calibre Royal. C'est vraiment du très bon boulot et je pense que tous ceux qui en possèdent l'ont constaté également.



Ces deux marques françaises n'ont pas la puissance de feu d'un groupe ou d'une fondation qui peuvent fournir les moyens des ambitions d'une marque comme Tudor quand elle est partie à la reconquête des marchés européen et américain avec la collection Black Bay il y a quelques années (j'utilise volontairement le contre-exemple d'une marque que je connais bien également). Au niveau de la communication, Pequignet est en net retrait, je ne pense pas que c'est leur partie forte, mon ressenti est qu'à ce niveau ils sont très old school. MAT Watches est une marque assez jeune et de niche qui vient à peine d'initier cette année son arrivée sur d'autres marchés qui sortent du cercle des éditions limitées pour les unités spéciales ou des sauveteurs en mer. La distribution de MAT Watches est assez restreinte sur la région parisienne, du moins pour essayer leurs produits en direct.
Certaines célèbres marques suisses semblent se désintéresser de leurs AD provinciaux en leur retirant leurs licences de distribution, mais s'il est facile pour ces marques de détricoter sciemment leurs propres réseaux de distribution pour ne le réduire qu'à un maillage territorial centré sur Paris et peut-être Saint-Tropez (sic), combien d'années faut-il pour construire patiemment un réseau de distribution à l'échelle d'un pays ?

Peut-être que l'avenir est à la mutualisation des efforts et surtout pour les marques de niche qui proposent des produits de qualité et surtout si elles veulent espérer se développer et qui plus est dans un contexte de crise.

J'avoue ne pas bien saisir l'objet de ce rapprochement, c'est d'être plus attractif pour les distributeurs en liant la distribution des deux marques ?

Je pense que cette association ne peut être que positive. Et pour part, moi qui suis un fervent admirateur de la marque MAt , je rêve d’un modèle avec un calibre Pequignet. Ce serait le Top 
A suivre

Sur le papier, l’intérêt d un tel rapprochement est multiple : partage des outils de production et des compétences (techno/marketing..), un poids plus consistant devant les fournisseurs permettant des économies d’échelles, plus grande force de proposition pour les AD, une gamme de marques complémentaires (l une classique chic, l autre sport/militaire...), taille un peu plus conséquente alors qu’il s’agit de 2 tout petits producteurs...Après il faut voir comment cette alliance se goupille...

Ce qui me frappe surtout , c'est à quel point , souvent , nous ne croyons pas à nos marques nationales et n'achetons par leurs produits .

Il y avait , de toute évidence , une clientèle pour la gamme Calibre Royal , avec ce magnifique mouvement et ce tarif très raisonnable par rapport à la concurrence suisse .

Et , pourtant , la rencontre n'a pas lieu ...

Le temps retrouvé a écrit:

Ce qui me frappe surtout , c'est à quel point , souvent , nous ne croyons pas à nos marques nationales et n'achetons par leurs produits .

Il y avait , de toute évidence , une clientèle pour la gamme Calibre Royal , avec ce magnifique mouvement et ce tarif très raisonnable par rapport à la concurrence suisse .

Et , pourtant , la rencontre n'a pas lieu ...

Je ne suis pas convaincu que le mouvement soit en cause, mais plus l’esthétique que je trouve "vieillotte" des montres.

Il serait utile que PEQUIGNET modernise un peu son image et sa communication. Ce n’est probablement pas facile et prendra un peu de temps.

Ma femme : « j aime pas le nom Pequignet »... Il y avait un post sur ce forum sur les noms de marque qui faisaient vibrer : Pequignet n’a pratiquement pas été cité.

La notoriété ne se construit pas du jour au lendemain. Si une marque longtemps est absente sur le marché (cas de Tudor pour l’Europe et les États-Unis avant son come-back) ou qui est présente que depuis peu sur le marché (une dizaine d’années d’existence pour MAT), la solution passe évidemment par une communication intelligente certes mais massive. Problème : il faut disposer d’un luxe de moyens que les marques plus confidentielles comme Pequignet et MAT ne disposent pas.
Je ne parle pas évidemment des événements à l’ancienne avec invitation des médias pour des gueuletons, ça c’est has been mais des plans de communication adaptés à la modernité et faire le tri entre les médias en progression et ceux en déclin, faire aussi le tri dans les ambassadeurs et autres relais dans les réseaux sociaux car il y a eu beaucoup de gabegie dans le secteur... savoir créer savamment le buzz, faire quelques coups avec des modèles qui sortent du lot, la qualité du produit est essentielle et encore davantage par rapport aux périodes précédentes : le public n’a pas besoin d’être expert pour faire quelques recherches et se faire une idée si les produits sont issus d’une marque qui vend à des prix trop disproportionnés des noms qui n’envoient plus du rêve depuis longtemps...

Néanmoins tout cela requiert un luxe de moyens que les marques horlogères françaises ne possèdent pas. Le pays dispose de grands groupes qui préfèrent racheter ou financer d’autres marques extérieures qui sont quelques fois des paniers percés. Du coup, les marques horlogères françaises font avec ce qu’elles peuvent : ce n’est pas évident quand tout est à construire avec patience, en se focalisant sur des niches d’abord, etc.

La communication de Péquignet est d'un autre âge et MAT ne mise pas sur une communication durable… 2 défauts de savoir faire cumulés ne construisent pas un savoir faire.

Péquignet aurait besoin de se rajeunir et MAT d'exister car pour le moment la marque est très confidentielle. Leur succès relève de l'autoconviction et il y a du travail. MAT communique vaguement sur les réseaux sociaux, là ou la mémoire utilisateur est autour de 12 secondes quant à Péquignet, c'est retour vers le futur, on peut lister les occasions manquées.

Cette alliance commerciale ne va pas inquiéter en Suisse.

Je ne pense pas que les deux marques cherchent à inquiéter les suisses. Certaines marques suisses - pas toutes - sont suffisamment expertes dans l’art de s’inquiéter toutes seules après avoir vécu dans l’excès des années précédentes mais quand la bise fut venue... c’est sauve-qui-peut

Aurelien16 a écrit:

Sur le papier, l’intérêt d un tel rapprochement est multiple : partage des outils de production et des compétences (techno/marketing..), un poids plus consistant devant les fournisseurs permettant des économies d’échelles, plus grande force de proposition pour les AD, une gamme de marques complémentaires (l une classique chic, l autre sport/militaire...), taille un peu plus conséquente alors qu’il s’agit de 2 tout petits producteurs...Après il faut voir comment cette alliance se goupille...

Je me trompe peut-être, mais je pense qu'il n'y a pas grand chose à gagner sur l'outil de production, qui doit être essentiellement externe dans les deux cas. Et avec aucune pièces communes, donc les économies d'échelle... Et puis pour vraiment gagner sur le cout d'une pièce, il faut vraiment en commander beaucoup.
Meilleure proposition pour les AD, et croiser ceux de l'un avec ceux de l'autre pour se développer, j'y crois plus.

ZEN a écrit:

La communication de Péquignet est d'un autre âge et MAT ne mise pas sur une communication durable… 2 défauts de savoir faire cumulés ne construisent pas un savoir faire.

C'est aussi un peu mon sentiment, mais ils ont du penser leur approche et vont peut-être surprendre.