La menace de perdre la concession

Il y a quelques années, les revendeurs des marques du groupe Sawtch ont reçu une missive leur intimant de ne plus pratiquer de prix remisés à peine de perdre l'agrément pour être concessionnaire "officiel".
D'autres ont perdu leur agrément pour cause de magasin "has been" ou plus en concordance avec le standing de la marque.

Rolex s'annonce capable de faire perdre la concession en cas de manquements aux obligations des marques...

Je n'ai jamais vu de détaillant sanctionné pour d'autres motifs que la volonté de la marque de remonter son image ou celle de méventes...

Et vous ?

En Belgique, un bijoutier m'as expliqué avoir reçu une lettre de Jaeger LeCoultre lui annonçant le retrait de la concession parce que le détaillant était aussi concessionnaire pour Rolex

Borset a écrit:

En Belgique, un bijoutier m'as expliqué avoir reçu une lettre de Jaeger LeCoultre lui annonçant le retrait de la concession parce que le détaillant était aussi concessionnaire pour Rolex

Bonne technique pour accroitre la part de marché de rolex,non.

ceci etant ca va etre de plus en plus dur pour le client de negocier
cordialement
Sub

La mode et d'ouvrir une boutique dédié a la marque...

Une place Vendome étendu au plan national,

a voir

Borset a écrit:

En Belgique, un bijoutier m'as expliqué avoir reçu une lettre de Jaeger LeCoultre lui annonçant le retrait de la concession parce que le détaillant était aussi concessionnaire pour Rolex

je doute de ces dires,car en général tous veulent partager la vitrine ou se trouve les rolex,ont en parler avec fr@d et DomMars c'est un critere de choix pour l'ensemble des marques que de cotoyer rolex .

Bonjour,
Pour faire un parallèle dans la vente de parfum, il y a gros procès en cours pour entente illicite entre les marques et les distributeurs.
Les marques ont tuées tous les distributeurs indépendants pour traiter qu'avec ceux qui jouent leur jeu du genre pas moins de 5% de rabais

Sans rentrer dans le détail, il y a d'un côté le droit d'une marque de faire de la distribution selective pour cause de protection de l'image et de l'autre l'interdiction de s'entendre de façon verticale sur les prix de vente... pas facile à trancher
surtout qu'il faut des preuves solides et les grandes marques sont pas des buzes

On m avais raconter une fois que l'oreal ne voulais pas livrer les magasins de parfum discount Marionaud ce n'etait pas assez "luxe" et que finalement marionaud a obtenu gain de cause et de vendre les marques de loreal pour "refus de vente" ? ?

A moins de faire signer un contrat en béton de distribution sélective, un horloger de quartier ne devrait même pas se voir refuser la vente d'une montre quelquesoit la marque.

A partir du moment où il est qualifié, qu'il présente les compétences nécessaires à la distribution des produits, qu'il peut en exposer, il doit y avoir accès.
(Le parfum, par exemple est effectivement aux limites de ce qui est acceptable. Pour vendre des parfums de marque de luxe, il faut être une parfumerie. A partir de ce moment, une marque ne peut pas leur refuser de leur en vendre).

En effet, le refus de vente est interdit.

Il est cepedant possible de dissuader un revendeur en le faisant trop attendre pour les livraisons, lui faire UN PEU moins de remise (pas trop car cela pourrait s'apparenter à de la discrimination), en lui demandant de payer à la commande etc...

Il est donc possible d'attaquer une marque en conservant les courriers (il faut être crétins pour écrire ça noir sur blanc).

Cependant, ces lois s'appliquent en France et en U.E...or la Suisse...

Julien HCS a écrit:

..........
Cependant, ces lois s'appliquent en France et en U.E...or la Suisse...

Ah ? Je croyais qu'il y avait justement des accords entre l'UE et la Suisse ? On m'aurait menti ?

Dans la mesure ou l'UE souhaite intervenir dans le débat portant sur le Swiss Made au nom des accordsdesquelsjaioubliélenom, on peut imaginer qu'il pourrait y avoir des contreparties ?

Attention, je ne prétends pas savoir, je m'interroge !

Ratkiller a écrit:

Julien HCS a écrit:

..........
Cependant, ces lois s'appliquent en France et en U.E...or la Suisse...

Ah ? Je croyais qu'il y avait justement des accords entre l'UE et la Suisse ? On m'aurait menti ?

Dans la mesure ou l'UE souhaite intervenir dans le débat portant sur le Swiss Made au nom des accordsdesquelsjaioubliélenom, on peut imaginer qu'il pourrait y avoir des contreparties ?

Attention, je ne prétends pas savoir, je m'interroge !

Je me pose justement la question pour la Suisse.

D'un autre côté, pour Rolex, il semble y avoir un "Rolex France" : http://www.societe.com/societe/rolex-france-542073366r.html . Donc si ce Rolex France est chargée de la distribution, ils ne peuvent pas, par exemple, refuser la vente à un commerçant horloger qualifié ayant pignon sur rue. Avec un peu de temps, un bon avocat spécialisé dans le droit du commerce, une protection juridique dans son contrat d'assurance, un refus écrit de la part de la marque... et il gagne...

Car on touche à un point sensible : la discrimination des revendeurs par des marques dites de luxe. La limite entre la distribution sélective (pour ne pas trouver des produits Haut de Gamme dans le rayon bijoux d'une grande surface) et le refus de vente est très très mince. Elle est souvent franchie et les revendeurs lésés n'hésitent parfois pas à saisir la DGCCRF pour dénoncer ces pratiques.

Pour la

Merci Julien

Il y a quelques années, Breitling a revu à la baisse ses points de vente en France.
Si ma mémoire est bonne, ils sont passés d'environ 1500 à 450.

Était-ce justifié ?
Pour quelques revendeurs que j'ai pu voir en action, oui.
De pures buses.
Un en région parisienne, au Centre Commercial Vélizy 2.
Une vrais catastrophe. Ils ne connaissent rien de rien, et vendent n'importe comment.

Pour d'autres cela a dû être moins justifié, tous les revendeurs ne sont pas
de crétins.

Le second à Megève.
Pourtant, à Megève, le pouvoir d'achat moyen...
Mais là encore, Breitling n'était pas à son avantage, coincée en vitrine
entre des marques qui ne convenaient pas au standing voulu par Breitling.
Le niveau de compétence des vendeurs est assez sommaire.
C'est d'autant plus surprenant que 200m plus loin, un autre horloger
vend Rolex-Vacheron-IWC-Cartier-B&R( )- Panerai/Ferrari-Alpina-D.Roth (les tourbillons...), etc.

J'ai également remarqué que Breitling et Rolex sont très rarement présentes
chez un même revendeur. A part Arfan, je n'en connais pas.
Gué-guerre infantile ?

Quant aux pressions, un des horlogers de ma ville s'est vu retirer son contrat
avec Seiko. Il n'en vendait pas assez. Sauf que ce revendeur s'est fait braquer,
et n'a été indemnisé que 2 ans après.
Il n'avait plus de fond de roulement, et a bien faillit perdre son magasin.
Seiko a eu une attitude lamantable. D'autant qu'ils ont refilé la concession
au second horloger de la ville, qui lui n'en vend pas plus, même moins.
C'est un gars très spécial... Ca l'emmerde de vendre de montres...
Son truc, les pierres...
Donc, oui, les pressions existent bel et bien, à tous les niveaux de gamme.

A+,

Don

ZEN a écrit:

Je n'ai jamais vu de détaillant sanctionné pour d'autres motifs que la volonté de la marque de remonter son image ou celle de méventes...

Et vous ?

Je crois savoir qu'un détaillant Rolex s'est fait retirer sa concession suite à une condamnation pour importation illégale de montres.

ZEN a écrit:

Rolex s'annonce capable de faire perdre la concession en cas de manquements aux obligations des marques...
Je n'ai jamais vu de détaillant sanctionné pour d'autres motifs que la volonté de la marque de remonter son image ou celle de méventes...

Rolex s'annonce capable de faire perdre la concession en cas de manquements aux obligations des marques...

Oui .... il y a des contrôles ...





et les risques sont important ...








c'est pourquoi TOUTES les marques font comme si .. ... ....



sauf .. en cas de "fuite " et suivant le Chiffre d'affaire du dit concessionnaire ... ... alors dans ce cas ..."elles" déclanchent le plan B ....