Actu : ZENITH va lancer des montres à partir de 3000 euros

Citation :

LVMH - Zenith va lancer des montres à partir de 3.000 euros



MOSCOU, 1er décembre (Reuters) - Zenith, l'une des marques de montres détenues par LVMH (LVMH.PA: Cotation), prévoit de lancer l'an prochain une gamme de montres commercialisées à partir de 3.000 euros, donc bien en dessous de ses prix habituels, pour tenter d'enrayer les effets de la crise, a déclaré à Reuters son P-DG Jean-Frédéric Dufour.
Les prix des montres Zenith peuvent atteindre 300.000 euros pour certains modèles dont la fabrication prend jusqu'à un an. Mais les acheteurs de ce type de produits d'exception se font rares depuis le début de la crise.
"On ne peut pas réduire le prix des montres existantes, il faut sortir un produit à un prix différent. C'est ce que nous allons faire", a-t-il dit en réponse à une question sur l'impact de la crise sur la stratégie.
Il a précisé que les nouveaux modèles ne seraient pas produits en quantités limitées, à la différence des montres d'exception.
Jean-Frédéric Dufour a ajouté anticiper au moins une lente reprise l'an prochain après une année 2009 sacrifiée.
"2009 (...), mieux vaut l'oublier et parler de l'avenir. L'impression générale, c'est que l'économie mondiale a touché le fond, qu'il y aura une reprise en 2010, lente, mais qu'il y aura une reprise", a-t-il dit.
Il s'exprimait à l'occasion de l'ouverture du premier magasin Zenith de Russie, à Moscou, non loin de la place Rouge.
Jean-Frédéric Dufour a dit s'attendre à une croissance à un chiffre en Russie l'an prochain mais a précisé ne pas prévoir de nouvelle ouverture sur ce marché.
Il a ajouté que l'Asie, et la Chine en particulier, étaient des destinations plus probables en la matière.

John Bowker et Maria Plis,

http://fr.reuters.com/article/frEuroRpt/idFRGEE5B026R20091201

C'est une bonne initiative. J'ai hâte de voir ce qu'ils vont proposer

cela fait 10 ans que Zenith fait nimporte quoi, et ça continue de plus belle!!! je suis déçu par Arnault grand homme d' affaires mais pas très visionnaire en matière d' horlogerie!

et puis de toute façon, la montre à 3000€, et même moins, cela fait belle lurette qu' ils la vendent car ils soldent toute l' année à -40%!!! les stratégies "produits" et commerciales de cette marque que j' aimais tant avant nataf, me font hurler de rire!

L'info était reprise dans le Ouest-France de ce matin, à la fin de l'article sur Richard Mille.
Ca bouge chez Zénith, après l'annonce récente de la relance du 135.

Mais avec quel calibre ?

Ils prétendent ne pas pouvoir baisser les prix de l'existant, ce n'est qu'une question de volonté !

J.B a écrit:

Ils prétendent ne pas pouvoir baisser les prix de l'existant, ce n'est qu'une question de volonté !

Non, ils ne peuvent pas baisser le prix catalogue des modèles existants (mais qui les achète au prix catalogue ?).

Mais ils feront quelques nouveaux boîtiers (et cadrans) probablement plus consensuels, mettront dans ces boîtiers des mouvements Elite et EP sans autres complications, et les vendront à des prix plus cohérents. Enfin, je l'espère. Et là je ne peux qu'applaudir !

Si en plus ils décidaient de passer du 44 au 40 et du 42 au 38, ce serait encore mieux !

mikado a écrit:

J.B a écrit:

Ils prétendent ne pas pouvoir baisser les prix de l'existant, ce n'est qu'une question de volonté !

Non, ils ne peuvent pas baisser le prix catalogue des modèles existants (mais qui les achète au prix catalogue ?).

Mais ils feront quelques nouveaux boîtiers (et cadrans) probablement plus consensuels, mettront dans ces boîtiers des mouvements Elite et EP sans autres complications, et les vendront à des prix plus cohérents. Enfin, je l'espère. Et là je ne peux qu'applaudir !

Si en plus ils décidaient de passer du 44 au 40 et du 42 au 38, ce serait encore mieux !

Ils ne sont pas dupent, enfin je l'espère, pour croire que les montres se vendent au prix catalogue. Appliquer une nouvelle tarification sur le catalogue 2010 et repositionner la marque comme ils souhaitent le faire ( inverser la tendance du prédécesseur en somme) est faisable.

Luxe ou pas, les règles du commerce sont sensiblement les mêmes et lorsqu'il y à urgence (je crois qu'après autant de licenciement c'est le cas) il faut agir vite.

Le positionnement sur le THDG n'a pas fonctionné, tout du moins avec les collections présentés et celles qui arrivent ont l'air d'être dans le même registre... Difficile d'attendre une année supplémentaire et l'arrivée d'une nouvelle gamme pour l'imposer dans ce segment.

A supposer que cela ne plaise pas, c'est 2 années foutues en l'air...

Pierre-Yves a écrit:

L'info était reprise dans le Ouest-France de ce matin, à la fin de l'article sur Richard Mille.
Ca bouge chez Zénith, après l'annonce récente de la relance du 135.

Mais avec quel calibre ?

Lu dans montres magazines, ce seront de nouveaux modèles simples avec du elite et du el primero. (de toutes les façons, ils n'ont rien d'autres à proposer et heureusement, ils ne veulent pas mettre de l'eta comme cela avait été fait dans le passé)

Cela va être difficile de justifier le tarif des autres zenith...

Je pense que cela va dans le bon sens mais que de temps perdu et que d'erreurs ont été faites depuis la reprise par lvmh.

Pour ma part, je ne suis pas surpris et mon avis sur lvmh est établit depuis pas mal d'années : il ne peut rien arriver grand chose de pire pour une marque de luxe que d'être repris par ce groupe.
L'âme disparait immanquablement au détriment de la gestion uniquement par la marge, voir souvent accompagné d'une baisse de qualité comme cela a été le cas pour berluti et pour ladurée, deux marques dont j'étais fan et que je ne veux plus voir.

Perso, cela fait longtemps que je ne suis plus client des marques de lvmh hors quelques champagnes et cognac.

Pour toutes les marques, il y a mieux ailleurs et des sociétés qui respectent leur histoire et la qualité due au prix des produits.

J'ai envie d'écrire que c'est une bonne nouvelle mais l'exercice sera difficile. Il faut bien sûr enrayer la destruction de valeur, mais si cette nouvelle collection se plante, cela ne fera qu'accélérer le mouvement. Je croise les doigts.

Nicolas

La solution n'est pas de baisser les prix, mais de succiter l'envie et de le désir de porter une Zenith. Il faut faire comme Porsche, pas de réduction de prix (ni ristourne, ni rabais, ni solde) MAIS avoir un exemplaire de moins que la demande : "désolé, nous ne l'avons pas, nous allons la commander... ce sera le prix catalogue mais nous vous offrons le bracelet métal ou un deuxième cuir si vous le souhaitez"
ET rester sur SES FONDAMENTEAUX !!... en tant de crise, je suis le meilleur dans ce que je sais faire : de l'Elite et du El Primero. Reduire les gammes, suprimer les références invendues...
Attention au "Low Cost", Zenith ce n'est pas du tout venant comme Renault qui peut se permettre de faire ce qu'il veut avec Dacia...

saniloc a écrit:

Lu dans montres magazines, ce seront de nouveaux modèles simples avec du elite et du el primero. (de toutes les façons, ils n'ont rien d'autres à proposer et heureusement, ils ne veulent pas mettre de l'eta comme cela avait été fait dans le passé)

Cela va être difficile de justifier le tarif des autres zenith...

Je pense que cela va dans le bon sens mais que de temps perdu et que d'erreurs ont été faites depuis la reprise par lvmh.

tout à fait d'accord avec saniloc
c'est très bien de leur part de baisser officiellement les tarifs et de le faire sans passer par de l'emboitage d'ETA.
l'exercie de style pour justifier la collection existante à 7-8k€ va être intéressant... ou alors ils vont doucement faire disparaitre de la collection les anciens modèles et se concentrer sur le créneau du 3-5k€...

grosse concurrence sur ce segment avec omega... ça promet pour nous!

Yvan a écrit:

La solution n'est pas de baisser les prix, mais de succiter l'envie et de le désir de porter une Zenith. Il faut faire comme Porsche, pas de réduction de prix (ni ristourne, ni rabais, ni solde) MAIS avoir un exemplaire de moins que la demande : "désolé, nous ne l'avons pas, nous allons la commander..."
ET rester sur SES FONDAMENTEAUX !!

+1

Baisser ses prix dans le secteur du luxe est même catastrophique en terme d'image. En même temps vu que le marché n'achete plus à ces prix là comme il a pu le faire par le passé (chez Zenith ou ailleurs) que faire?

Se poser la question des prix OK mais ça suffit pas, la toquante à 3000€ si elle ne suscite pas l'étonnement et l'émotion ne se vendra pas plus. Je pense que Zenith ferait mieux de travailler la dessus.

Après pour sortir une montre à 3000€ avec un mouvement Zenith sera pas facile, à moins d'aller sourcer quelques composants du coté ou le soleil se lève (en même temps un maximum de marques même prestigieuses le font aussi)

Yvan a écrit:

La solution n'est pas de baisser les prix, mais de succiter l'envie et de le désir de porter une Zenith. Il faut faire comme Porsche, pas de réduction de prix (ni ristourne, ni rabais, ni solde) MAIS avoir un exemplaire de moins que la demande : "désolé, nous ne l'avons pas, nous allons la commander... ce sera le prix catalogue mais nous vous offrons le bracelet métal ou un deuxième cuir si vous le souhaitez"
ET rester sur SES FONDAMENTEAUX !!... en tant de crise, je suis le meilleur dans ce que je sais faire : de l'Elite et du El Primero. Reduire les gammes, suprimer les références invendues...
Attention au "Low Cost", Zenith ce n'est pas du tout venant comme Renault qui peut se permettre de faire ce qu'il veut avec Dacia...

Oui, c'est une solution mais elle à le désavantage de prendre du temps, beaucoup de temps.

Redonner de l'éclat à une image de marque coûte de l'argent (en + de prendre du temps) et la solution de faire rentrer du cash en baissant les prix de vente me semble être le bon sens.

Ils auront le loisir de remonter en gamme par la suite mais sans fondation solide, il est illusoire de penser que cela peut durer éternellement.

Pour preuve, cette crise financière à ébranlée plus que fortement l'un des fleurons de l'horlogerie Suisse.

Exercice périlleux pour le nouveau CEO de Zénith...
- sortir de l'ère bling-bling (doucement si elle a trouvé une "vraie" clientèle)
- gérer la crise mondiale (et celle propre à la marque de mévente avec "rabais automatique inside")
- revenir à une attractivité des modèles

Le tout :
- avec une image de la marque qui est positionnée on ne sait plus vraiment où
- avec assez peu de calibres maison
- avec le souci de ne pas dévaloriser "la gamme supérieure"

Le choix de créer une entrée de gamme n'est pas le plus mauvais, loin de là.
Si les modèles qui vont arriver ne sont pas trop "cheap" par rapport à la gamme actuelle, et sont bien placés par le marketing/pub : cela permettra au moins de faire tourner la maison; d'avoir un roulement et de travail (maintien des emplois), et de trésorerie (moins de marge certainement, mais du volume).

Je leur souhaite bon vent sans arrière pensée et je suis assez impatient de voir cette nouvelle ligne et je rejoins pleinement Nicolas :

Tokage a écrit:

J'ai envie d'écrire que c'est une bonne nouvelle mais l'exercice sera difficile. Il faut bien sûr enrayer la destruction de valeur, mais si cette nouvelle collection se plante, cela ne fera qu'accélérer le mouvement. Je croise les doigts.

Nicolas

nermal a écrit:

Exercice périlleux pour le nouveau CEO de Zénith...
- sortir de l'ère bling-bling (doucement si elle a trouvé une "vraie" clientèle)
- gérer la crise mondiale (et celle propre à la marque de mévente avec "rabais automatique inside")
- revenir à une attractivité des modèles

Le tout :
- avec une image de la marque qui est positionnée on ne sait plus vraiment où
- avec assez peu de calibres maison
- avec le souci de ne pas dévaloriser "la gamme supérieure"

Le choix de créer une entrée de gamme n'est pas le plus mauvais, loin de là.
Si les modèles qui vont arriver ne sont pas trop "cheap" par rapport à la gamme actuelle, et sont bien placés par le marketing/pub : cela permettra au moins de faire tourner la maison; d'avoir un roulement et de travail (maintien des emplois), et de trésorerie (moins de marge certainement, mais du volume).

Je leur souhaite bon vent sans arrière pensée et je suis assez impatient de voir cette nouvelle ligne et je rejoins pleinement Nicolas :

Tokage a écrit:

J'ai envie d'écrire que c'est une bonne nouvelle mais l'exercice sera difficile. Il faut bien sûr enrayer la destruction de valeur, mais si cette nouvelle collection se plante, cela ne fera qu'accélérer le mouvement. Je croise les doigts.

Nicolas

Je pense qu'il y à un inconvénient majeur avec vouloir intégrer un segment 3k€ dans la gamme actuelle et sans repositionner le reste : le gap entre le pied de gamme et les quartiles supérieurs vont générer un fossé difficilement explicable aux consommateurs.

Le gap ne sera peut-être pas si grand que cela, et peut se combler facilement en changeant les matériaux du boitier d'acier en or par exemple.

Quand je vois ces 3 modèles, j'achète ; au delà de mon attrait pour l'une de mes marques horlogères paréférées ; c'est de l'ADN Zenith pure à 100%.

Tant que l'on Zenith restera sur la culture de son ADN, la marque sera sur le bon chemin.
Les modèles Open, Class, Répétition Minutes, Sun/Moon phase, World Timer... c'est encore de l'ADN Zenith.

Yvan a écrit:

Quand je vois ces 3 modèles, j'achète ; au delà de mon attrait pour l'une de mes marques horlogères paréférées ; c'est de l'ADN Zenith pure à 100%.

Tant que l'on Zenith restera sur la culture de son ADN, la marque sera sur le bon chemin.
Les modèles Open, Class, Répétition Minutes, Sun/Moon phase, World Timer... c'est encore de l'ADN Zenith.

Excéllent exemple !

La version acier initialement annoncé à 10k€ est finalement proposé à 6.9k€

Encore trop élevé à mon sens mais c'est déja un premier pas

nermal a écrit:

Le gap ne sera peut-être pas si grand que cela, et peut se combler facilement en changeant les matériaux du boitier d'acier en or par exemple.

La série Grande Class 3 aiguilles en acier est à 5k€ avec le calibre Elite...

je ne vois pas comment proposer moins cher sans sacrifier fortement la qualité et décrédibiliser la marque.

Repositionner la série Grande Class à 3k€, la voila la bonne idée amha

J.B a écrit:

La série Grande Class 3 aiguilles en acier est à 5k€ avec le calibre Elite...

je ne vois pas comment proposer moins cher sans sacrifier fortement la qualité et décrédibiliser la marque.

Repositionner la série Grande Class à 3k€, la voila la bonne idée amha

La Grande Classe pour 3000 €

gilles42 a écrit:

et puis de toute façon, la montre à 3000€, et même moins, cela fait belle lurette qu' ils la vendent car ils soldent toute l' année à -40%!!! les stratégies "produits" et commerciales de cette marque que j' aimais tant avant nataf, me font hurler de rire!

bon ben ça fera des zenith a 1800 € alors !

En décidant de proposer une nouvelle gamme à 3 K€, Zenith paye la politique commerciale de Th. Nataf qui ne peut pas tenir en temps de crise.

Avoir augmenté considérablement les prix est tenable que si la croissance économique se maintient.

Je ne critique pas Th. Nataf et ne suis pas là pour relancer le débat et stigmatiser qui que ce soit, durant sa présidence, il a y eu du très bon et du pire.

Bonne initiative, mais:
- le EP PDL à 7000 euros ce n'est pas raisonnable
- la sortie de crise n'est pas prévue AMHA avant 2013-2014