Actu: les dessous de l'incroyable succès de Ice-Watch

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À moins de vivre dans une caverne, sans électricité et sans lien avec le monde extérieur, vous avez forcément croisé la route d'une Ice-Watch. Vous savez, ces montres fluo qui ressemblent beaucoup à la légendaire Rolex Submariner. Créée en 2006, la marque belge est indissociable de son fondateur, Jean-Pierre Lutgen. Grâce à une stratégie simple, qui consiste à proposer des modèles d'entrée de gamme attractifs, composés principalement de plastique et de silicone, et déclinés en de nombreux coloris, il a écoulé pas moins de 12 millions de montres depuis 2009. Alors que la marque s'est diversifiée, en lançant récemment une gamme de smartphones et de tablettes, revenons sur cette réussite éclair.

Une histoire belge

Jean-Pierre Lutgen a commencé sa carrière de businessman au début des années 1990, en fondant Tonton et Lulu, une société de produits promotionnels fabriquant des pin's, des casquettes... Et des montres ! Mais en 2007, il flashe sur une montre colorée qui traîne chez l'un de ses fournisseurs chinois, et décide de se lancer dans une nouvelle aventure. Il va fonder sa propre marque d'horlogerie. C'est là qu'il a sa première idée géniale. Pour séduire les distributeurs, il leur propose cinq pour cent de marge de plus que la concurrence. Mais, en échange, il leur demande d'avancer une partie de la commande pour démarrer la production. Il récolte alors un million de dollars, et distribue ses Ice-Watch dans 800 points de vente en France dès la première année.

Parti de zéro, Jean-Pierre Lutgen doit sa réussite à une stratégie marketing bien huilée. Il commence par envoyer des exemplaires de sa montre à toutes les rédactions des magazines de mode. Les parutions mentionnant l'Ice-Watch se multiplient, et la marque décide alors d'équiper les stars pour gagner en visibilité. Paris Hilton, David Guetta, les Black Eyed Peas... Les Ice-Watch apparaissent dans des clips musicaux vu des centaines de millions de fois, dans les pages des magazines, sur internet... Ses montres, vendues entre 70 et 150 euros, plaisent au public et les magasins fleurissent à travers le monde. On en dénombre 70 uniquement dédiés à la marque, ainsi que 7000 points de vente dans 90 pays. Il faut dire qu'avec différentes collections, composées de nombreux coloris, déclinées en plusieurs tailles, Ice-Watch propose à ses clients des centaines de modèles différents. Tout le monde y trouve son bonheur, ou presque.

Ice-Watch a quand même dû faire face à quelques procès, notamment intentés par Rolex, qui l'accuse de plagier sa Submariner, ou encore par Swatch. Mais aucune procédure n'a abouti pour le moment. Dès 2007, Jean-Pierre Lutgen avait pris la précaution de prévenir Nicolas Hayek, le président de Swatch Group, de son projet et ce dernier s'était engagé à ne pas l'attaquer sur la ressemblance phonétique entre les deux marques. Swatch et Ice-Watch, il est vrai que la confusion est aisée. On peut notamment le remarquer sur les réseaux sociaux, où les utilisateurs les confondent régulièrement. Mais le patron de Swatch n'avait pas vu venir le succès du Belge... La stratégie marketing d'Ice-Watch passe également par le packaging de ses montres, et la marque a dû affronter un autre procès, cette fois perdu face à LEGO. La société danoise l'a obligée à abandonner ses anciennes boîtes, qui s'empilaient exactement de la même manière que ses célèbres briques. Désormais, les garde-temps Ice-Watch sont vendus dans un emballage qui ressemble plus à une sorte de tirelire.

Préparer l'avenir

Forte de son succès, la marque a choisi de se diversifier afin d'anticiper la saturation du marché. Elle a commencé par lancer l'an dernier une gamme de lunettes, de soleil et de vue, grâce à sa collaboration avec la griffe Logo. Mais cette année, Ice-Watch passe à l'étape supérieure en s'attaquant à un marché bien plus ambitieux, celui des smartphones et des tablettes. Jean-Pierre Lutgen réutilise la même recette que celle qui a fait le succès de ses montres : des produits soignés, à des prix accessibles, et un design attractif.

Cette nouvelle marque, il a décidé de l'appeler Ice-Phone... Ça ne vous rappelle pas un best-seller du marché des smartphones ? Pour le fondateur, ça n'a rien à voir. Ils ne jouent pas dans la même cour. En effet, avec deux Smartphones, le Ice Mini et le Ice Forever, vendus respectivement 99 et 149 euros, et une tablette, la Ice Tab, vendue au prix de 199 euros. Espérons pour lui qu'Apple ne lui fera pas revivre les quelques 120 procédures administratives lancées par Swatch contre son "bébé". Au vu de l'esprit fourmillant de son fondateur, on n'a pas fini d'entendre parler de Ice-Watch.

http://lifestyle.boursorama.com/article/horlogerie-les-dessous-de-l-incroyable-succes-de-ice-watch_a981/1

Je n'y crois pas du tout au smartphone/tablette Ice. Laissons les entreprises spécialisées dans le domaine pour faire ça. Je pense que c'est un poil plus compliqué qu'une montre quartz / lunette   

Ice Phone ?

A ce niveau là, ce n'est même plus de la provocation ....   

Très bonne nouvelle pour les avocats, sont pas prêts d'être au chomage technique   

Déjà sorti et dispo dans les magasins le ice phone. ...

Leur téléphone peut marcher : certains utilisateurs n'en ont rien à cirer du smartphone...

Ice Watch a réussi à faire du TORt par un PILLAGE éhonté, elle mériterait un TORPILLAGE en règle, cette marque ne devrait pas exister, ou alors avec des produits qui lui sont propres et sans équivoque.

Ayant malencontreusement acheté un chrono Ice Watch l'année dernière (eh oui, j'ai craqué sur le design fun plastique), je peux confirmer les critiques lues ici et là : c'est vraiment de la mauvaise came, avec des finitions pas terribles du tout pour le prix (150€ - lunette tournante mal alignée sur les index, jeu, aiguille du chrono qui se déplace toute seule, typographie grossière...). Je pense que pour le même prix on a mille fois mieux chez les classiques du quartz (Casio et consort).

Le succès rend toujours jaloux.

Personnellement, je déteste ces montres, et dis toujours qu'on peut avoir beaucoup mieux qualitativement que ça. Ceci dit, si ça plait...

Concernant la recette du succès, s'il en existait une, on serait tous riches. Mais c'est, d'abord, plus compliqué que ça, et ensuite, la chance intervient aussi. Il aurait pu se planter royalement.

une réussite belge, j'applaudis   

fdm44 a écrit:

Ice Watch a réussi à faire du TORt par un PILLAGE éhonté, elle mériterait un TORPILLAGE en règle, cette marque ne devrait pas exister, ou alors avec des produits qui lui sont propres et sans équivoque.

Elle a fait du tort? Allons, allons, soyons un peu sérieux. C'est un objet à la mode qui marche, une entreprise prospère qui engage, une réussite commerciale qui fait des envieux. Ce n'est pas de l'horlogerie. La clientèle n'aurait jamais investi un kopek dans l'horlogerie qui nous passionne, donc, pas de risque pour l'horlogerie.

Alors le seul tort qu'elle a fait, c'est de séduire les ados et de leur recoller une montre au poignet au lieu de lire l'heure sur un I-machin. J'applaudis donc, mais, ça, je l'ai déjà dit.

Je n'adhère pas non plus à ce type de montre mais bon...
Pillage éhonté... Non. Le design des submariner est tombé dans le domaine public.

Je ne vois pas bien à qui les montres peuvent faire du tort - vous connaissez beaucoup de gens qui hésitent entre une rolex sub et une ice watch ?   

gasteropode a écrit:

Je ne vois pas bien à qui les montres peuvent faire du tort - vous connaissez beaucoup de gens qui hésitent entre une rolex sub et une ice watch ?   

 
A Rolex surement pas. Mais Swatch a dû sentir Ice Watch passer...

gdp.rolex a écrit:

une réussite belge, j'applaudis   



Elle a fait du tort? Allons, allons, soyons un peu sérieux. C'est un objet à la mode qui marche, une entreprise prospère qui engage, une réussite commerciale qui fait des envieux. Ce n'est pas de l'horlogerie. La clientèle n'aurait jamais investi un kopek dans l'horlogerie qui nous passionne, donc, pas de risque pour l'horlogerie.

Alors le seul tort qu'elle a fait, c'est de séduire les ados et de leur recoller une montre au poignet au lieu de lire l'heure sur un I-machin. J'applaudis donc, mais, ça, je l'ai déjà dit.

Ice Watch fait du tort à Swatch, les clients étant les mêmes.

Panerail111 a écrit:

Je n'adhère pas non plus à ce type de montre mais bon...
Pillage éhonté... Non. Le design des submariner est tombé dans le domaine public.

Que le design soit tombé dans le domaine public ou non n'y change rien, c'est bien un pillage esthétique quand même sans aucune créativité à la base, sans parler d'un pillage du nom de marque, les caractéristique phonétiques d'Ice Watch étant interprétées comme étant iSwatch, ce qui créée une confusion évidente dans l'esprit du non initié.

Que le design soit tombé dans le domaine public ou non n'y change rien, c'est bien un pillage esthétique quand même sans aucune créativité à la base, sans parler d'un pillage du nom de marque, les caractéristique phonétiques d'Ice Watch étant interprétées comme étant iSwatch, ce qui créée une confusion évidente dans l'esprit du non initié.[/quote]

Oui vis à vis de Swatch c'est clair qu'il peut y avoir confusion. Ceci étant les consommateurs sont quand mêmes de plus en plus avertis et informés.
Après s'ils sont prêt à payer très cher une daube en plastique tendance, c'est leur problème !

fdm44 a écrit:

Ice Watch fait du tort à Swatch, les clients étant les mêmes.

c'est de la saine concurrence... et puis, concernant les "mêmes clients", n'ayant vu aucunes études à ce sujet, permets-moi d'en douter.

ouaip - et dans "swatch", il y a quand même "watch", ce qui en soit expose à ce genre de souci...

gdp.rolex a écrit:

c'est de la saine concurrence... et puis, concernant les "mêmes clients", n'ayant vu aucunes études à ce sujet, permets-moi d'en douter.

Un jour, dans un swatch store à Nancy ou je faisais mon curieux à regarder les nouveautés de la marque suisse, une personne s'est pointé avec toute l'assurance du client mécontent pour présenter son i-watch qui était tombée en panne (aiguilles au fond de la boite) et demandait donc au personnel swatch de faire marcher la garantie..
L’applaudi le tact et la délicatesse de la vendeuse pour lui faire comprendre que swatch n'avait rien à voir avec cette montre car le client n'en démordait pas de vouloir leur confier cette "daube"...

gdp.rolex a écrit:

c'est de la saine concurrence... et puis, concernant les "mêmes clients", n'ayant vu aucunes études à ce sujet, permets-moi d'en douter.

C'est le même type de de montres et la même gamme de prix, il est probable que les ventes de l'un impacte l'autre.

MONTEMONT a écrit:

Un jour, dans un swatch store à Nancy ou je faisais mon curieux à regarder les nouveautés de la marque suisse, une personne s'est pointé avec toute l'assurance du client mécontent pour présenter son i-watch qui était tombée en panne (aiguilles au fond de la boite) et demandait donc au personnel swatch de faire marcher la garantie..
L’applaudi le tact et la délicatesse de la vendeuse pour lui faire comprendre que swatch n'avait rien à voir avec cette montre car le client n'en démordait pas de vouloir leur confier cette "daube"...

heureusement qu'il ne s'est pas pointé chez Rolex   

Oui, tu as certainement raison. Confusion, il y a certainement. En tant que Belge, je n'ai peut-être pas le même abord par rapport à la marque puisque dans mes connaissances tout le monde identifie parfaitement bien Ice-watch étant donné que le patron est le frère d'un acteur politique belge, président de parti, bien connu. Mais je suis certainement perverti par mon milieu professionnel, mais, ça, c'est une autre histoire   

pyc2025 a écrit:

C'est le même type de de montres et la même gamme de prix, il est probable que les ventes de l'un impacte l'autre.

même gamme de prix, certes... mais le design n'a quand même rien à voir.

Bref, pour être honnête, j'ai eu, j'ai et j'aurai encore des Swatch, mais je n'aurai certainement jamais d'Ice-Watch. Toutefois, on ne peut pas leur enlever le fait que leurs modèles plaisent beaucoup en Belgique, ne connaissant que ce marché   

gdp.rolex a écrit:

même gamme de prix, certes... mais le design n'a quand même rien à voir.

 

ça reste du quartz à aiguilles en plastique coloré.

Si je te suis pour les ice watch qui ressemblent à des Rolex, ils ont une gamme de montres au design plus épuré (Glam, si j'ai bien compris) qui ressemblent plus aux swatch.

Pour ceux que cela intéresse, c'est outils (Google Trends) est très intéressant pour voir la popularité d'une marque ou d'un mot sur Google dans le temps. J'ai donc fait un comparatif entre Ice Watch et Swatch en France et on voit bien que la popularité de la marque belge est en grosse baisse. http://www.google.fr/trends/explore#q=ice%20watch%2C%20swatch&geo=FR&cmpt=q

C'est encore plus impressionnant si long regarde sur le monde et que Ice Watch. http://www.google.fr/trends/explore#q=ice%20watch&cmpt=q
Je pense donc que c'est un phénomène qui va petit à petit passer. D'ailleurs, un revendeur de montre qui proposait Ice Watch me disait déjà il y a un an que cette marque marchait beaucoup moins bien.

Oliv94 a écrit:

Pour ceux que cela intéresse, c'est outils (Google Trends) est très intéressant pour voir la popularité d'une marque ou d'un mot sur Google dans le temps. J'ai donc fait un comparatif entre Ice Watch et Swatch en France et on voit bien que la popularité de la marque belge est en grosse baisse. http://www.google.fr/trends/explore#q=ice%20watch%2C%20swatch&geo=FR&cmpt=q

C'est encore plus impressionnant si long regarde sur le monde et que Ice Watch. http://www.google.fr/trends/explore#q=ice%20watch&cmpt=q
Je pense donc que c'est un phénomène qui va petit à petit passer. D'ailleurs, un revendeur de montre qui proposait Ice Watch me disait déjà il y a un an que cette marque marchait beaucoup moins bien.

je ne connaissais pas du tout cet outil. Merci pour l'info et pour le lien. C'est très intéressant

Bien qu'absolument pas fan de ce type de produit, je tire en revanche mon chapeau à ce monsieur : une telle réussite en moins de 5 ans, c'est proprement fabuleux, tout ça avec des produits sans grand intérêt existant depuis quelques décennies. La force du marketing quand-même ! Bravo, il y en a qui ont de la chance et le nez creux.

Je suis juste un peu navré d'apprendre que Rolex s'est abaissé à faire un procès pour plagiat à une marque qui vend ses produits 100 fois moins cher !