Ouvrir un magasin de montres de luxe

Hello,

En discutant avec des amis sur tout et n'importe quoi, l'un de nous a lancé en rigolant l'idée d'ouvrir une société (donc un magasin) de vente de montres de luxe, sur le coup personne n'a pris l'assertion au sérieux et nous avons changé de sujet.

J'y repense maintenant et vous demande votre avis, que pensez vous de créer une telle société ? Est-ce envisageable malgré la crise ? Doit-on considérer le magasin d'abord comme une Bijouterie ? Est-ce que la concurrence est très rude (surtout avec internet et les franchises type LP) ?

Merci de m'éclairer et de donner votre avis et vos envies par la même occasion !

Tu risques de t'embarquer dans une sacrée galère, il y aurait beaucoup à écrire...
Naturellement, il n'y a, et de loin pas, que des mauvais moments, Dieu merci, mais lorsque j'avais 14-15 ans, j'idéalisais un peu ce métier...

Le commerce de montres de luxe, c'est comme le transport aérien...
Pour devenir millionnaire il fait commencer en étant milliardaire.

... il faut surtout que tu ai un peu (beaucoup) de braise pour constituer le stock de départ et aussi prévoir un BFR solide!
C'est le genre de commerce qui se transmet de père en fils, ... ou alors il faut avoir les épaules (très) solides, AMA!

francknwatch a écrit:

Le commerce de montres de luxe, c'est comme le transport aérien...
Pour devenir millionnaire il fait commencer en étant milliardaire.

+1...

à mon avis il y a beaucoup de différences entre ouvrir une bijouterie/horlogerie (devenir AD), et ouvrir une boutique de montres d'occasion !!!
Enfin, quoi qu'il en soit, commence à épargner dès à présent !!!

Et si on commence avec du moyen de gamme au début (hamilton, tissot), et des marques peu ou pas distribuées en France ? (Stowa, archimede, Nomos)?

C'est sur que c'est plus compliqué de vouloir se faire un stock avec des marques très prestigieuses.

Fireace a écrit:

Et si on commence avec du moyen de gamme au début (hamilton, tissot), et des marques peu ou pas distribuées en France ? (Stowa, archimede, Nomos)?

C'est sur que c'est plus compliqué de vouloir se faire un stock avec des marques très prestigieuses.

oui, enfin ton sujet était: "ouvrir un magasi de montre de luxe" !!!

Sinon, tu peux aussi aller les les chinois à Aubervilliers et vendre leurs montres sur les marchés, et là tu auras besoin d'encore moins d'argent !

Citation :

oui, enfin ton sujet était: "ouvrir un magasi de montre de luxe" !!!

Oui mais bon il faut bien commencer petit ! Après rien n'empêche de monter en gamme ! Sans doute que le titre n'est pas le plus juste, mais pour beaucoup la montre de "luxe" commence en étant mécanique !

Fireace a écrit:

Citation :

oui, enfin ton sujet était: "ouvrir un magasi de montre de luxe" !!!

Oui mais bon il faut bien commencer petit ! Après rien n'empêche de monter en gamme ! Sans doute que le titre n'est pas le plus juste, mais pour beaucoup la montre de "luxe" commence en étant mécanique !

Non justement il ne faut pas commencer petit !!
Si tu fais ça, tu seras en concurrence directe avec Europa Quartz et toutes les bijouteries de Centre commercial qui vendent du Beuchat, Sector, Tissot, Yema, Gucci, Casio, Boss, Armani et...Guess!!!
Si tu commences à revenir sur ton postulat de départ (Vente de montres de luxe) c'est mauvais signe.
Justes quelques questions à te poser :
Neuf ou Occasion ?
SAV ?
Boutique ou Internet ?

Rien qu'en répondant à cela, tu auras ton business model. Ensuite, le reste, ce n'est qu'une histoire de dollars (mise de départ, BFR, achat du stock).
Tu saupoudres d'énormément de passion et le tour est joué.
Autant dire que c'est show-time en ce moment.

Quant au fait d'être distributeur Rolex, PP, AP, Breguet, Omega, JLC, Panerai et consors, alors là, je n'y connais rien.

Fireace a écrit:

Et si on commence avec du moyen de gamme au début (hamilton, tissot), et des marques peu ou pas distribuées en France ? (Stowa, archimede, Nomos)?

C'est sur que c'est plus compliqué de vouloir se faire un stock avec des marques très prestigieuses.

Si tu veux ouvrir à Strasbourg, et que forcement, ça tourne bien, il n'y a que trois rues.
Le prix moyen du fonds : 100 000 euros.
Tiens, je suis bon : file moi 40 000 euros, et tu auras ainsi épargné 60 000 euros.
&

sypari a écrit:

Sinon, tu peux aussi aller les les chinois à Aubervilliers et vendre leurs montres sur les marchés, et là tu auras besoin d'encore moins d'argent !

Citation :

Justes quelques questions à te poser :
Neuf ou Occasion ?
SAV ?
Boutique ou Internet ?

A priori je préférerais faire du neuf, l'occasion donne un côté moins haut de gamme (genre occase de l'oncle tom).

Si tu entends par SAV faire la transition entre la marque et la boutique, je pense que oui.

Et plutôt boutique, je trouve qu'essayer une montre est primordial pour l'acheter

Citation :

Si tu veux ouvrir à Strasbourg, et que forcement, ça tourne bien, il n'y a que trois rues.
Le prix moyen du fonds : 100 000 euros.
Tiens, je suis bon : file moi 40 000 euros, et tu auras ainsi épargné 60 000 euros.

Je te trouve presque condescendant. C'est sûrement de l'humour je présume.

Fireace a écrit:

Citation :

Justes quelques questions à te poser :
Neuf ou Occasion ?
SAV ?
Boutique ou Internet ?

A priori je préférerais faire du neuf, l'occasion donne un côté moins haut de gamme (genre occase de l'oncle tom).

Si tu entends par SAV faire la transition entre la marque et la boutique, je pense que oui.

Et plutôt boutique, je trouve qu'essayer une montre est primordial pour l'acheter

Je ne connais pas Strasbourg mais Arno t'indique 100 K pour l'achat d'un FC
Dans le pire, tu pars de zéro avec l'achat d'un simple pas de porte disons 50 K (ça te donne le droit d'avoir un bail, les clés du magasin et ensuite tu vas acheter un pinceau pour les travaux).
C'est quand même énormément d'argent !!!

D'ou l'interet de faire la même chose avec vitrine sur internet et en guise de boutique tu prends des bureaux ! Relation plus confidentielle avec tes clients. Quoi qu'il en soit c'est beaucoup de fric.

Je pense que la passion est le premier moteur.

Es-tu passionné de montres ?
Connais-tu bien ton sujet ? Marques, mouvements, qualités, défauts des modèles...
La plupart de ceux qui achètent des montres d'un certain prix sont des passionnés (ou des frimeurs mais alors seulement dans certains crénaux bien particuliers). Et il n'y a rien de plus rebutant pour un passionné que de tomber sur un vendeur de montres qui n'y connait rien et qui frétille à l'idée de la commission qu'il va empocher en réalisant la vente...

Je pense aussi qu'être horloger ou du moins qu'avoir des rudiments d'horlogerie est un plus...

Le reste est une question de capacité financière. Plus tu auras d'argent au départ et plus tu iras vite (boutique..). Mais attention, plus tu investis gros et plus tu vas vite et plus tu risques de te casser la figure avec PERTES et fracas...

Je pense qu'il faut bien connaître son métier avant de se lancer.
Par exemple, travailler chez un AD qui vend des montres qui te plaisent ne serait pas une mauvaise idée.

Pour faire de la vente de montres d'occasion, il faut quand même un stock pour être pris au sérieux. Et il faut s'y connaître en montres pour vérifier l'état et la condition d'origine de la montre, mais il faut aussi connaître les tendances du marché : avoir en stock ce qui se vend, sinon c'est foutu.

Seule une grosse passion pour les montres te permettra de passer les étapes et de ne pas te désespérer si ça marche mal...

En espérant que ces quelques remarques t'aident dans ta réflexion...

On ne peut pas louer un local dans un premier temps avec un bail commercial ?

En fait je pense à ça d'une part parce que j'aime les montres mais aussi parce que mon grand père était horloger et qu'il a su me donner le goût de ces choses.
Après comme dit, tout s'apprend et se cultive mais je ne pense pas être ignard.

Citation :

On ne peut pas louer un local dans un premier temps avec un bail commercial ?

on peut ça s'appelle un pas de porte et ca vaut de l'argent
pour une boutique luxe c'est emplacement n 1 voir au pire 1 bis

ca vaut donc bcp de sous

après reste la vente privée dans l'arriere cours du garage mais la c'est autre chose

La passion des montres ce n'est pas juste les aimer.

En outre, pour faire dans le luxe il te faut un sésame sans lequel tu ne réussiras rien : un réseau !

Et n'oublie pas que techniquement il faut atteindre l'excellence.

80% des business qui sont au tapis dans les 2 ans ont été créés par des novices (comprendre : qui n'étaient pas du métier).

En forme de boutade je pense qu'il serait moins risqué de t'acheter 1 Rolo par an plutôt que d'essayer d'en vivre

Je vous trouve bien pessimiste, même si cela concerne l'horlogerie, quelqu'un qui sait gérer une société d'achat pour revendre peut le faire quelque soit l'objet de cette dernière.
Ok c'est des montres, il faut être passionné, mais dans l'absolu c'est de l'achat pour revendre mais avec des objets plus chers que la moyenne.

D'accord les acheteurs sont souvent des passionnés ou des amateurs, mais après tout, ils cherchent un endroit pour acheter une montre.

Je vais parfois dans des bijouteries ou le côté luxe se retrouve surtout dans l'air guindé et condescendant du vendeur plutôt que dans son ineffable passion pour les montres...

Et puis le discours "il faut être passionné" devrait plutôt être traduit par "il faut s'investir dans son entreprise" ce qui me semble logique et légitime pour le coup, donc cela revient à connaître son sujet, c'est sur que l'impression "vendeur de la fnac" n'est pas terrible surtout auprès des gens qui se targuent d'en connaître un morceau.

Concernant le réseau pour le coup je suis tout à fait d'accord, mais comme dit il faut bien commencer; avec des réflexions comme "ça coûte de l'argent", "il faut être dans le milieu" personne ne tenterait rien.

Comme dit c'est une idée en gestation, quitte à investir autant le faire dans quelque chose qui plaît même si de toute façon créer sa société c'est prendre un risque !

Mais attends, c'est toi qui a raison
En effet, rien de bien compliqué sur le fond :

Réseau
Argent
Techique
Passion

RATP...

Et s'il te manque un maillon de la chaine, tu pourras tout à fait réussir sans peine.

Personnellement, j'ai toujours pensé que les marges étaient bien meilleures dans le Service que dans le Commerce, sans parler des contraintes...La crise actuelle est une chance pour ceux qui ont des idées nouvelles, j'en reste persusadé... il y a plein d'idées à creuser.

mouais...

j'ai pas l'impression que cela soit non plus le genre de commerce à la portée du premier venu...
c'est pas une franchise kiabi non plus!

parce que non seulement il te faudra de l'argent, beaucoup d'argent meme, à la base mais il te faudra aussi et surtout te faire connaitre et accepter par toutes les grosses boites...

parce que si c'est pour vendre du tissot et cie...cela n'a aucun intéret, et tu ne pourras jamais monter en gamme.

et je pense que pour vendre du rolex ou breitling il faut etre un peu connu...je vois mal ces boites miser sur un petit nouveau alors qu'elles réduisent leurs points de vente...

à mon avis il vaut mieux racheter une bijouterie que d'essayer d'en créer une.

antoine

FrançoisG a écrit:

La plupart de ceux qui achètent des montres d'un certain prix sont des passionnés

Je suis loin d'en être persuadé. Et il faut aussi savoir séduire les clients qui veulent d'abord frimer. Le client est roi...

Arno a écrit:

Fireace a écrit:

Et si on commence avec du moyen de gamme au début (hamilton, tissot), et des marques peu ou pas distribuées en France ? (Stowa, archimede, Nomos)?

C'est sur que c'est plus compliqué de vouloir se faire un stock avec des marques très prestigieuses.

Si tu veux ouvrir à Strasbourg, et que forcement, ça tourne bien, il n'y a que trois rues.
Le prix moyen du fonds : 100 000 euros.
Tiens, je suis bon : file moi 40 000 euros, et tu auras ainsi épargné 60 000 euros.
&

j'habite Strasbourg et je travail dans l'immobilier ... 100 K rue du Dome je ne suis pas sure que cela suffise ! en plus la rue est deja bien, tres bien équipée ... ;-)

Je te le fais pas dire ! J'habite rue des juifs et je passe souvent rue du Dôme pour baver devant V&G ou Jacquot !